說實在的(de)，許多企業都寸步(bu)艱難，能正(zheng)常按時(shi)發工資的(de)IVD企業已經算不錯的(de)了.......

曾經，在新冠疫情爆發之前，IVD行業一直保持著穩步發展的節奏。而在疫情期間，做新冠核酸、抗原、抗體試劑的企業更是一飛沖天，涌現出如寶太、圣湘、明德、東方、艾康、熱景(jing)等眾多“巨頭”。疫情對試劑的巨大需求，極大地拉高了企業的業績，讓眾多IVD企業賺得盆滿缽滿，企業規模不斷擴大，利潤不斷攀升，整個行業呈現出一片欣欣向榮的景象，企業們都“活得很好”。

隨著(zhu)疫情(qing)逐(zhu)漸(jian)得到控制，IVD行業(ye)面臨(lin)的問題逐(zhu)漸(jian)浮出水面，生存(cun)壓力陡增。

首(shou)先，集采(cai)政策對IVD行業造成了巨大沖(chong)擊，集(ji)采(cai)(cai)一方(fang)面極力(li)降(jiang)低產(chan)品(pin)(pin)價(jia)格，使(shi)得企業利潤(run)空間大幅壓縮。以IVD產(chan)品(pin)(pin)的發(fa)光、生化集(ji)采(cai)(cai)為例，40%左右的降(jiang)價(jia)雖(sui)然(ran)能保(bao)證企業生存，但卻(que)幾乎將利潤(run)交了出去，企業(ye)還要給合(he)作(zuo)伙伴(ban)一(yi)定分(fen)成，這(zhe)就意(yi)味(wei)著企業(ye)必須(xu)壓縮經營成本。當企業(ye)開始加強考(kao)勤、一個人(ren)干幾(ji)個人(ren)的工(gong)作、嚴(yan)控打印紙使用時，一場內(nei)部(bu)的成本控制已(yi)然展開。

再者，行業內部整(zheng)合加(jia)劇，人才需(xu)求降溫，產線收縮(suo)等問題(ti)也日(ri)益凸顯(xian)。從2021年中開始，業(ye)內(nei)不(bu)少企業(ye)就開始優化(hua)人員，大批量員工(gong)流向市場。招(zhao)聘需求也明顯減少，企(qi)業(ye)(ye)更加(jia)理(li)性，不再盲目擴(kuo)張人(ren)數，行(xing)業(ye)(ye)薪資水平回歸正常市場。同時，一些(xie)大的IVD企業已(yi)經(jing)在收(shou)縮(suo)產線，砍(kan)掉一些在研(yan)的邊緣項目，集(ji)中力量發展主航道。

面對這(zhe)些嚴峻問題，企業必(bi)須(xu)做出調整，以實(shi)現(xian)從“活得好”到“活下去”的(de)轉變。

對于IVD流通(tong)企業(ye)來(lai)說，運營模(mo)式(shi)調整是關鍵的一步。企(qi)業需要決(jue)定(ding)是(shi)繼續(xu)堅持僅(jin)做貿易，還是(shi)向(xiang)產(chan)業上游或下游進(jin)行(xing)延伸。向(xiang)上進(jin)入研發(fa)、生(sheng)產(chan)等環節，企(qi)業可(ke)以(yi)在立足渠道優勢的基礎上，建工廠(chang)做研產(chan)供銷；向(xiang)下則可(ke)以(yi)發(fa)育多種(zhong)服務模式(shi)，如建獨立檢驗室、做第三(san)方(fang)物流配送、投體檢中心等，以(yi)面向(xiang)終端為出發(fa)點擴(kuo)展檢驗相關業態。但無(wu)論選擇哪(na)個方向，企業都需要反復評估投資風(feng)險和技術壁壘，最終的決策(ce)要(yao)視企業自身(shen)具(ju)體情(qing)況而定。如果企業一成不變，行業集中度提高這(zhe)一趨(qu)勢將(jiang)對企業可持續運營造(zao)成致(zhi)命危機。

受益于醫改的持續深入，IVD行業新興業態如ICL、集采打包、區檢中心等得到了跨越式發展。傳統經銷企業不能再僅僅依靠簡單貿易驅動企業增長，業務結構調整有直接和間接兩種方式。直接方式是增加業務業態，間接方式是培育服務能力，即由貿易這個“1”變成“1 + N”。N可以是新興業態，也可以是增值服務。企業可以嘗試開展集采(cai)打包業務、建立ICL，或者內部培育冷鏈配送、信息化增值服務能力，業務結構(gou)調整也是必(bi)不可(ke)少的(de)。

管控機制調整同樣不容(rong)忽視(shi)，由于經銷企業之前主要集中在銷售流通環節，一旦運營模式和業務結構進行調整，勢必會對原經營管理模式造成巨大沖擊。企業需要結合自身狀況，決定對各業務板塊或生產銷售流通環節采用戰略管控、財務管控還是操作管控。以占領市場為導向則重戰略管控，以追求利潤類指標為導向則重財務管控(kong)，以資源和權利集中調配為導向則重操作管控。很(hen)多大型經銷企業在調整時，往往因為(wei)管控管理機(ji)制沒有及時跟上，導致總體(ti)運營效果(guo)不佳。

IVD行業(ye)正處于一個(ge)關鍵的轉型期(qi)，從“活得好”到“活下(xia)去”的轉變充滿了挑戰，但也(ye)蘊含著(zhu)機遇。企(qi)業只有積(ji)極(ji)調整(zheng)運營(ying)模式、業務結構和管控機制，才能在激烈的市場競(jing)爭中(zhong)找到(dao)自己(ji)的差異(yi)化競(jing)爭優勢(shi)，實(shi)現(xian)可持(chi)續發展(zhan)。