大(da)家應(ying)該最(zui)清(qing)楚，你(ni)們的(de)發貨(huo)量，你(ni)們的(de)倉庫堆積(ji)量了，或許(xu)新(xin)冠的(de)試劑還有一大(da)堆，我們每個企業或多或少，都面(mian)臨“大(da)批IVD試劑賣不出(chu)去”的(de)尷尬局(ju)面(mian)。

而這一現象的出現并非偶(ou)然，是多(duo)種因素作用的結果。從宏(hong)觀方面(mian)來看，全球(qiu)經濟增(zeng)長放緩(huan)，市場需(xu)求受到抑制(zhi)，醫(yi)療(liao)機構和普通消費(fei)者對于醫(yi)療(liao)器械的(de)采(cai)購和消費(fei)都(dou)變得更加(jia)謹慎(shen)，對于(yu)醫療檢(jian)測領域的IVD板塊，在醫院預算收緊、檢(jian)測項目開展受(shou)限的大環境(jing)下(xia)，受(shou)到(dao)的沖擊尤為明顯，一(yi)些(xie)基(ji)層(ceng)醫療機構(gou)會減少不必要的檢測試劑(ji)采購，優先保障基(ji)本醫療物資的供應(ying)，這使得IVD企(qi)業的產品銷(xiao)量遭遇滑鐵(tie)盧。

01 導致IVD試(shi)劑滯銷的多重因素(su)

集采政策(ce)的(de)影(ying)響，IVD試劑集(ji)采范圍不斷(duan)擴(kuo)大，價(jia)格大幅下(xia)降。集(ji)采僅(jin)僅(jin)起到了(le)壓(ya)低價(jia)格的作用，對產品(pin)銷量本身不(bu)太(tai)會有促進作用，無(wu)論是(shi)生化(hua)檢測(ce)還是(shi)化(hua)學發光檢測(ce)試(shi)劑，均處于存量市場(chang)，整個市場(chang)盤子就那么大，企業之(zhi)間無非是搶多搶少的問題，并未對盤子本(ben)身有影響，因(yin)此集采并不太會(hui)促(cu)進整個行業的銷(xiao)量(liang)增長，反而可能因(yin)價格下(xia)降等因(yin)素間(jian)接導致部(bu)分企業產品滯銷(xiao)。

行業競爭加(jia)劇，之前(qian)隨著醫療器械市場的不斷擴大，越來越多的企業涌(yong)入IVD領域，尤其(qi)是IVD板塊技(ji)術門(men)檻相(xiang)對較低，吸(xi)引了眾多參與(yu)者，這(zhe)使(shi)得(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭異常激(ji)烈，產品同質化現象嚴重。企業為了(le)爭奪市(shi)場(chang)份額，進一步壓(ya)縮利(li)潤空間，采取降(jiang)價策(ce)略，引發(fa)價格戰，不僅(jin)損(sun)害自身利(li)益，也擾亂(luan)市(shi)場(chang)秩(zhi)序(xu)，使(shi)得(de)IVD業績雪上(shang)加霜，部分競(jing)爭力較弱的企業產品出現滯銷。

外(wai)資企業入場競爭，我國IVD行業集采已步入常態化(hua)階段，曾經徘徊于集采之外(wai)的(de)外(wai)資(zi)企業也逐漸(jian)入場。例如，南京地區醫療機構醫用耗(hao)材采購聯(lian)盟與羅氏診斷達成一致，500多個產品整體平均降價30.3%。今年7月，羅氏診斷與貝克曼曾向青(qing)海(hai)省藥品采購中心申請化學發光產品主動降價，其中貝克曼多達20款。外資企業(ye)憑借其技術和品牌(pai)優勢，加入(ru)市場(chang)競爭，進一步擠壓了本土(tu)企業(ye)的(de)市場(chang)空間，導致部分本土(tu)企業(ye)的(de)IVD試劑賣(mai)不出去。

政策監管(guan)趨(qu)嚴，我(wo)們(men)應該(gai)清楚，醫療(liao)行業監管(guan)政策日益嚴格，醫療(liao)器(qi)械審批(pi)流程更加繁瑣，準入(ru)門檻(jian)不斷(duan)提(ti)高(gao)，對合(he)規(gui)性要求(qiu)更高(gao)，而舊(jiu)產品可能因(yin)市場變(bian)化和要求變(bian)化等因(yin)素出現(xian)滯銷。

02 不同檢(jian)測領域IVD試劑的銷售情況

生化(hua)檢測(ce)領域，本土企業市占率(lv)達(da)到70%-80%，已基本實(shi)現(xian)“進口替代”。但由于(yu)該領(ling)域處(chu)于(yu)存量市場，集采政策(ce)的(de)實施以及市場競爭等因素，使得生化(hua)檢測(ce)試劑的(de)銷售增(zeng)長受限(xian)，部分企(qi)業面臨(lin)產品滯銷的(de)情況。而(er)且，生化(hua)檢測(ce)試劑不(bu)太會帶動儀器放量，因為生化(hua)(hua)(hua)儀(yi)(yi)、尤其(qi)是高速生化(hua)(hua)(hua)儀(yi)(yi)的成本遠(yuan)遠(yuan)高于(yu)(yu)化(hua)(hua)(hua)學(xue)發(fa)(fa)光檢(jian)測儀(yi)(yi)器(qi)，但產(chan)出卻遠(yuan)遠(yuan)低于(yu)(yu)化(hua)(hua)(hua)學(xue)發(fa)(fa)光檢(jian)測儀(yi)(yi)器(qi)，生化(hua)(hua)(hua)儀(yi)(yi)廠家不會愿意投放該類設備，這也在一定程(cheng)度上影響(xiang)了生化(hua)(hua)(hua)檢(jian)測試劑的銷售。 

化(hua)學發光(guang)檢測領域(yu)，在(zai)化學發光檢測領域(yu)，外企(qi)仍然占據主導地(di)位，雖然國產企(qi)業在(zai)不斷(duan)努力，但能否搶占外企(qi)的蛋糕仍是一個問題(ti)。隨著外資企業逐漸加入集采等市(shi)場競爭(zheng)，該領域的市(shi)場競(jing)爭將更加激烈(lie)，部分國產(chan)企業的化學發(fa)光檢測(ce)試(shi)劑(ji)可能(neng)會因(yin)(yin)競(jing)爭力不足(zu)等原因(yin)(yin)出現滯銷情況。

大批(pi)IVD試(shi)劑賣不出去，直接導致(zhi)企業產品銷售額下降(jiang)，利潤空間被壓(ya)縮，企(qi)業(ye)利(li)潤下滑(hua)，企(qi)業(ye)(ye)為(wei)了維持生存，會(hui)削減研(yan)發(fa)投入、減少市場(chang)推廣等，這將(jiang)進一(yi)步影響企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)。并且在市場(chang)競爭加劇和產品滯銷(xiao)的(de)(de)壓(ya)力下(xia)，一(yi)些(xie)規模較(jiao)小、競爭力較(jiao)弱(ruo)的(de)(de)IVD企(qi)業(ye)(ye)會(hui)面臨被(bei)淘汰或(huo)兼并重組的(de)(de)命(ming)運，行業(ye)(ye)整合(he)將(jiang)加速進行。