競爭白(bai)熱化、技術迭代(dai)加速(su)、集采常態化、資本退(tui)潮、增量見頂轉向存量搏殺……當前的IVD市(shi)場就是這樣的。

這一(yi)切都讓行業(ye)(ye)參與者倍感壓力，財(cai)報上，我們看到的(de)(de)是營(ying)業(ye)(ye)額與凈(jing)利潤(run)的(de)(de)普遍下滑，以及研發(fa)費率(lv)(lv)、營(ying)銷(xiao)費率(lv)(lv)的(de)(de)被迫上漲；現(xian)實中，感受(shou)到(dao)的(de)是低水平重復競爭的疲憊(bei)與創新突圍(wei)的迷茫。

但是我們應(ying)該明白(bai)，行業每一次調整與“內卷”，不僅僅是挑戰，更(geng)是(shi)格局(ju)重塑、強者崛起的機(ji)會(hui)，對(dui)于(yu)具(ju)備某些特質(zhi)的(de)IVD企業而(er)言，恰恰是它們甩(shuai)開對手、確(que)立優(you)勢、實現(xian)跨越式發展的(de)絕佳機會，那么，究竟是哪些企業借勢而(er)上？

01 以差異化破(po)局同(tong)質化競爭的企業

內(nei)卷的表面是低(di)水平重復和(he)資源消耗戰，根(gen)源在(zai)于同(tong)質化(hua)競爭。當眾(zhong)多IVD企業(ye)擁擠在(zai)同(tong)一(yi)技(ji)術賽(sai)道、爭奪同(tong)一(yi)塊市場(chang)蛋糕時，價格戰、營(ying)銷戰、過度消耗成為必然，能夠脫(tuo)穎而出的企業(ye)，必(bi)須深刻理解差異(yi)和質(zhi)量這(zhe)一(yi)點，才能跳(tiao)出同一(yi)維度競爭的陷阱。

還有引領(ling)而非跟隨， 在(zai)技術快(kuai)速(su)迭代的(de)IVD領(ling)域，僅靠“me-too”或微(wei)創新已難(nan)以立足。能在“內卷”中抓住機會的企業，往往是那些真正掌握核心底層技術或擁有顛覆性創新平臺的公司。微流控、分子POCT、單分子檢測、人工智能驅動的診斷算法等前沿領域，正是這類企業發力的重點，將“內卷”的(de)壓力轉化為加速技術縱深突破的(de)動力，用真正的(de)“硬科技”拉開代際差距。

必須(xu)聚焦臨床需求(qiu)，精準定位細(xi)分市場(chang)， 在(zai)存量市場(chang)搏(bo)殺中，“大(da)而全”策略往(wang)往(wang)力(li)不從心，敏銳的(de)(de)企(qi)業則轉向深耕細(xi)分(fen)領域和(he)解決臨(lin)床痛點，它們專(zhuan)注于某(mou)個(ge)特定(ding)疾病領域如神經(jing)退(tui)行性(xing)疾病早期診斷、罕見病篩(shai)查，或(huo)聚焦于某(mou)個(ge)關鍵應用場景，如床旁快速(su)診斷POCT、家庭自檢、基層(ceng)醫療下沉(chen)市場，或(huo)致力于提(ti)升(sheng)診斷的(de)(de)便捷性(xing)、可(ke)及性(xing)和(he)性(xing)價比，滿足未(wei)被充分(fen)滿足的(de)(de)臨(lin)床需求，從(cong)而有效規(gui)避了最(zui)慘烈的(de)(de)同質化競爭，集采雖然壓縮了成熟產(chan)品的利潤(run)，但也倒逼企業尋(xun)找更(geng)(geng)具臨床價(jia)值、議價(jia)能力更(geng)(geng)強的創(chuang)新產(chan)品線。

02 將“降本(ben)增效”轉化為核心(xin)競(jing)爭力

“內卷”環境下(xia)，降本增效成為行業共識，但(dan)多數企業停(ting)留在裁員降(jiang)薪等“節流”層面。而能(neng)化危機為(wei)機會的企業，則將“降本(ben)增效(xiao)”上升(sheng)到重塑運營模式和(he)提升(sheng)系統效(xiao)率的戰略(lve)高度。

面對集采常態化和(he)成本壓(ya)力，構建穩(wen)定、高(gao)效、有韌性的供應鏈至關(guan)重要。有遠見的企業不僅自身優化，還積極整合(he)上(shang)下游資源，建立(li)戰略(lve)合(he)作伙伴關(guan)系，共(gong)享資源，共(gong)同(tong)開(kai)發(fa)市(shi)場通過生(sheng)態協同(tong)，分攤成本壓(ya)力，放(fang)大規模效應，增強(qiang)整體(ti)抗風險能力和(he)市(shi)場競(jing)爭力。

03 開拓出國(guo)

大家應該能感覺(jue)到，國內(nei)市(shi)場競爭(zheng)趨于固化、增長放緩，將目光投向海外廣(guang)闊天(tian)地(di)成為必(bi)然選擇(ze)。具(ju)備(bei)全球化視野和(he)布局(ju)能力的企業，能將(jiang)國內“內卷”錘煉出(chu)的高(gao)性價比產品、快速響應能力和(he)成熟經(jing)驗轉化為出(chu)海競爭優勢。

東南(nan)亞、中(zhong)東、拉美(mei)、非洲等地區(qu)醫療需求快速增長，但(dan)本地IVD產(chan)業基礎相對薄弱，但(dan)監(jian)管(guan)環境(jing)不同于(yu)國內(nei)。能(neng)夠系統研究(jiu)目標(biao)市場法規（如CE IVDR, FDA）、臨(lin)床需求、支付體系和渠道特點，并(bing)具備本地化運營(ying)和服(fu)務能(neng)力的企(qi)業，能(neng)有效規避(bi)國內(nei)“內(nei)卷”，獲得新(xin)的增長空間。

04 眼光長遠

資本狂熱退(tui)潮后(hou)，行業進入洗牌期。這對(dui)現金流充裕(yu)、經營穩健的企業反而是整合資源、提(ti)升行業地位的良機。

在估值回歸理性時，有實(shi)力的企(qi)業可以(yi)戰(zhan)略性并購(gou)擁有互補技術、特色產品線(xian)或渠道(dao)資源的中(zhong)小企(qi)業，快(kuai)速補強自身短板，擴大市場份額和(he)影(ying)響(xiang)力。這(zhe)種基于戰(zhan)略協(xie)同而非資本泡(pao)沫的整合，能有效優化(hua)行業結(jie)構，提升龍頭(tou)集中(zhong)度。 

即使在“內卷(juan)”和業績壓力(li)下(xia)，真正有遠(yuan)見的企業依然保持甚至加大對核心技術和未來管(guan)線的投(tou)入(ru)。它(ta)們理解(jie)，短期的財(cai)務壓力(li)無法動搖長期的競爭力(li)根基。當對手(shou)因資金鏈緊張而收縮(suo)研發時，它(ta)們的持續投入將(jiang)在下(xia)一輪技術周期或市場回(hui)暖時獲得豐厚回(hui)報，它(ta)們視“內(nei)卷(juan)”低(di)谷為(wei)潛(qian)心(xin)修煉、蓄力(li)待(dai)發的關鍵時期。

IVD行(xing)業的(de)“內卷”，是市場從野蠻(man)生長走向成(cheng)熟(shu)規范、從增量擴張轉(zhuan)向存量優化(hua)的(de)必經陣(zhen)痛，它暴露(lu)了(le)同質化(hua)競爭、低效(xiao)運營和(he)盲目擴張的(de)弊(bi)端，但也為真正有準備、有特質的(de)企業掃清了(le)障礙，創(chuang)造了(le)前所未有的(de)機遇窗口。