終于(yu)熬(ao)過焦慮、迷茫、劇變的2023年(nian)。2024年第一縷陽光，獻(xian)給所有的IVD奮斗(dou)者(zhe)。我們將對2024年的IVD發展(zhan)，做出(chu)一些趨勢的判斷，僅供參考。診(zhen)斷尤其(qi)是精準診(zhen)斷在疾病的(de)(de)(de)治療、康復、預(yu)防中越發(fa)的(de)(de)(de)重要；賣水依然(ran)是好的(de)(de)(de)商業(ye)模(mo)式，一(yi)臺機(ji)器裝進(jin)院，就會(hui)有(you)源源不斷的(de)(de)(de)試劑被(bei)消耗(hao)；IVD企(qi)業(ye)依然(ran)保持著一(yi)個相比(bi)其(qi)他行業(ye)更高的(de)(de)(de)毛(mao)利率(lv)；IVD行業(ye)會(hui)繼續吸納高質量(liang)人才的(de)(de)(de)加入，會(hui)讓這個賽(sai)道更具備競(jing)爭力和吸引力；由于(yu)市場分散(san)，IVD領域還沒有(you)出現絕對的(de)(de)(de)龍頭，依然(ran)能夠支撐大(da)大(da)小小的(de)(de)(de)IVD企(qi)業(ye)生存(cun)發(fa)展(zhan)。2023年(nian)可(ke)謂是利空出盡。大(da)(da)多(duo)數IVD業績斷崖下跌(die)；3大(da)(da)細分賽道(dao)集(ji)采接踵而至；IVD企業大(da)(da)面積裁(cai)員破(po)產；醫療反(fan)腐來(lai)勢(shi)洶洶；資本投資不振(zhen)，A股(gu)上(shang)市顆(ke)粒無收。2024年(nian)大(da)(da)概率不會有更差(cha)的消息了，一定會看到(dao)各家企業重拾發展(zhan)信心，在行動(dong)上(shang)銳意(yi)進取，一些擁有資源的企業會加大(da)(da)投入，在企業合作(zuo)、投資并(bing)購上(shang)動(dong)作(zuo)不斷。有一定實力的IVD企(qi)業(ye)都在變成(cheng)一家(jia)家(jia)綜合性(xing)企(qi)業(ye)，每(mei)個細分(fen)賽道都要插(cha)一腳。而對于中小企(qi)業(ye)只能靠特色的項目、渠(qu)道、場景來獲得市場份額(e)。據邁瑞的估計，2022年國內化學發光市場空間約為330億元，進(jin)口品牌(pai)(pai)仍占據國(guo)內發光(guang)市場(chang)合計約七成的(de)(de)(de)(de)份額。在集采(cai)的(de)(de)(de)(de)進(jin)程中，很多的(de)(de)(de)(de)國(guo)產品牌(pai)(pai)有了參與博弈的(de)(de)(de)(de)機(ji)會，也都拿到了入場(chang)券(quan)。作為IVD領(ling)域最(zui)大的(de)(de)(de)(de)細(xi)分賽道，無(wu)論是(shi)大發光(guang)還(huan)是(shi)小發光(guang)，國(guo)產企業依然還(huan)存在崛起的(de)(de)(de)(de)機(ji)會。在2023年中，測序賽道收獲到了最多資本投資青睞，這將會進一步加速國產測序的應用。去年華大智造在中國區市場份額已經超過了因美納，其他如真邁、奇碳、賽陸、今是、安圖思昆等都發展快速。
抗原普及(ji)了(le)(le)自(zi)測+吃藥(yao)的(de)路(lu)徑，也(ye)(ye)帶動(dong)了(le)(le)自(zi)測的(de)進程。秋冬季(ji)流感肺支的(de)流行，讓居家采樣成為了(le)(le)現實，并覆(fu)蓋了(le)(le)多(duo)個城(cheng)市；各(ge)大電商平臺(tai)，各(ge)種膠(jiao)體金(jin)試劑供不應求，一(yi)段(duan)時間好(hao)多(duo)藥(yao)店都買不到流感檢(jian)測試紙；而在醫院，免去排隊問診開單，自(zi)行在自(zi)助機上(shang)開具檢(jian)測單也(ye)(ye)是(shi)趨勢(shi)。自測不僅提供的是實用價值，更有情緒價值。醫院排隊幾小時，醫生還是開一張檢測單，讓很多人覺得時間被耗費了。2024年，自測領域一定會有更加豐富的打法和項目出現，可以想象一下外賣平臺把癌癥早篩的價格打下來。
2024年是集采落地之年，拿到門票只是第一步，如何讓醫院愿意更多使用還需要企業和渠道商的共同努力。生化、發光的集采執行之后，各企業的市場份額將會進一步發生變化。
2023年很多企業都在開放注冊人制度，把注冊、生產能力釋放出來。不過很多都是試探性的行為，大家都在保持觀望。2024年，降本增效的壓力劇增，CDMO將會成為很多企業合作的首選方式；另外對于急于轉型的經銷商，注冊人制度能夠提高商業效率。
不是終端做不起，而是渠道更有性價比。把東西賣出去，依然是各大IVD企業最核心的需求。IVD行業依然是經銷為主的業務模式，有實力的經銷商依然是IVD企業的合作首選。
消費(fei)降(jiang)級，IVD產(chan)品也要追求極致的性價(jia)比。具(ju)有自(zi)主研發優勢(shi)的企業(ye)會在(zai)激烈(lie)競爭中持(chi)續增長，比如邁瑞、新產(chan)業(ye)、邁克等等。很多(duo)IVD企業尋求(qiu)轉型和(he)創(chuang)新(xin)，會加速對(dui)科技(ji)創(chuang)新(xin)的渴求(qiu)。目(mu)前(qian)很多(duo)的新(xin)應用都在科研院所手中，2024年，將會看到更多(duo)的IVD企業主動參與(yu)科研成果(guo)的轉化，相應的運行鏈條也(ye)會越(yue)來越(yue)順暢。分子POCT會困于(yu)成本和應用普及，上游市(shi)場受(shou)制于(yu)下(xia)游是(shi)否(fou)蓬勃。
活下去，依然是不少IVD企業主題。裁員(yuan)、破產在2024年依然會有(you)，經(jing)營(ying)困難也會籠(long)罩在不少企(qi)業頭(tou)上(shang)。對于IVD從業者而言，2024年是沒法(fa)躺平的一年，房產縮水(shui)了(le)、薪資縮水(shui)了(le)、跳槽(cao)機會變(bian)少了(le)，只有(you)靠一身付(fu)出來贏得老(lao)板(ban)的信任。2023年，IVD資訊的關注讀者超過了17萬。我們把平臺的口號正式變更為，讓每一家IVD企業被看見。愿每一家在成長中的IVD企業，都能夠通過這個平臺的文章和視頻，被渠道、終端、同行、投資人所看見，讓價值被更多人認可。新的一(yi)年，我將會花更多時間去走進企業，歡迎廣大的IVD企業與我們聯(lian)絡，我們也樂(le)意為之報道鼓勁。愿大家心情愉快(kuai)、人生出彩、夢想成真(zhen)。
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