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IVD也難逃規律，下半場淘汰賽已打響。

時間：2024-11-10 訪問量：672

《孫子(zi)兵法》有(you)云(yun)，大(da)戰(zhan)之(zhi)(zhi)前(qian)要先從道、天(tian)、地、將、法等五個方面(mian)進行“廟算”，多算勝，少算不勝，而況(kuang)于無(wu)算乎。同理(li)，體外診斷行業即將面(mian)臨巨大(da)的(de)政策壓力、行業劇烈競爭(zheng)，企業已處在生死存亡之(zhi)(zhi)際，那(nei)么在戰(zhan)略上做好部署和安排至(zhi)關重要，不能用(yong)戰(zhan)術(shu)的(de)勤奮掩蓋(gai)戰(zhan)略的(de)怠惰(duo)！

一、行業政策與競爭

不理(li)解“共同(tong)富裕(yu)”的深(shen)刻內(nei)涵，就不能理(li)解“三醫改革”的影(ying)響！2023年無疑(yi)是醫改大(da)年，僅(jin)7月份，國家(jia)衛健委、醫保(bao)局、藥監(jian)局下發了一(yi)系列的文件，動作(zuo)不可謂不大(da)。在《關于印發深化醫(yi)藥(yao)衛(wei)生體制改革(ge)2023年(nian)下半年(nian)重點工(gong)作(zuo)任務(wu)的通知(zhi)》政策解讀(du)里面，明確提出(chu)，要把握深化醫改(gai)所處(chu)的高質量發展新(xin)階段(duan)新(xin)要求(qiu)，堅持“一個中心”，即以人(ren)民健康為中心；用好“一個(ge)抓手(shou)”，即(ji)促進“三醫”協同發展和治理；突出“一個(ge)重點”，即(ji)深化以公益性為(wei)導向(xiang)的公立醫院改(gai)革，不斷將深(shen)化醫改(gai)向縱(zong)深(shen)推進。從(cong)“市場化”到(dao)”公益性(xing)”，從(cong)“治病為中心”到(dao)“人民健康為(wei)中(zhong)心”,從(cong)”粗放(fang)式發展“到”高質量發(fa)(fa)展“，這些指導方針的(de)調整將(jiang)深(shen)刻改變行業發(fa)(fa)展的(de)底層(ceng)邏輯與(yu)經營理念。若(ruo)還是僵硬的(de)學習(xi)西方的(de)醫療體系，堅持以前的(de)發展理念與經(jing)營思(si)路，將不能適應我(wo)國當(dang)前醫療政策的(de)調整與變化，進而(er)被(bei)淘汰出(chu)局。

行業競爭越發(fa)激(ji)烈，極度內卷，沒有(you)(you)贏家。一(yi)方面體外診斷市場(chang)(chang)容量增(zeng)速(su)(su)有(you)(you)限，不能滿足原有(you)(you)廠家及(ji)新進入著的需(xu)求，另一(yi)方面，價(jia)格的持續(xu)下(xia)探，尤(you)其(qi)是安徽集采(cai)、達(da)安降價(jia)等(deng)加(jia)速(su)(su)了這一(yi)過程。業績與估值的雙殺，也導致IVD在資本市場(chang)(chang)的大(da)潰敗！

二、終局預判

行業(ye)(ye)都有(you)其發展規(gui)律(lv)，研究其他行業(ye)(ye)的(de)發展規(gui)律(lv)就能得出體外診(zhen)斷未來(lai)的(de)終(zhong)局。如手機(ji)、鋼鐵、電商、工程機(ji)械、家電、白酒等行業(ye)(ye)，最終(zhong)能跑出來(lai)的(de)就幾(ji)家頭部(bu)企業(ye)(ye)，那(nei)么體外診(zhen)斷行業(ye)(ye)亦不能幸免，大多數(shu)企業(ye)(ye)會走向滅亡。

三、幾種戰略抉擇

體外診斷行(xing)業已經到(dao)(dao)了淘汰賽，沒有時間去積累、發育，是繼續堅持？還是走(zou)一步看一步？還是打不過就加入，走(zou)到(dao)(dao)最(zui)后？這一切取(qu)決于(yu)”廟(miao)算“，取(qu)決于(yu)公司掌(zhang)舵者(zhe)對(dui)于(yu)政(zheng)策(ce)、行(xing)業、競爭及內部全面分析與(yu)判(pan)斷。

1.如果公司處在很落后的(de)(de)位(wei)置，趁行業還沒哀(ai)鴻遍野，標的(de)(de)到處可見的(de)(de)情況下，提前”打(da)不過就加(jia)入“是(shi)最好(hao)的(de)(de)選(xuan)擇，不僅可以賣個(ge)好(hao)價(jia)錢(qian)，而(er)且有可能(neng)借勢走到最后。

2.如果公司處(chu)在(zai)中游(you)的(de)(de)位置(zhi)，有(you)一(yi)絲跑出來的(de)(de)機會(hui)，那么(me)努力拼(pin)搏，抓住政策的(de)(de)機會(hui)與(yu)對手的(de)(de)失誤(wu)，奮力一(yi)擊。一(yi)旦發展(zhan)不利(li)，掉(diao)到(dao)落(luo)后的(de)(de)位置(zhi)，那么(me)”打(da)不過就(jiu)加(jia)入(ru)“或許為(wei)時不晚，也可以(yi)走到(dao)最后。

3.如果公司處在上(shang)游的(de)位置，毫無疑(yi)問，順勢(shi)(shi)而(er)為，乘勢(shi)(shi)而(er)上(shang)，造勢(shi)(shi)而(er)勝，走向(xiang)終局(ju)。

四、結語

夫未戰而廟算勝者(zhe)，得算多也；未戰而廟算不勝者(zhe)，得算少也。你”廟算“了(le)嗎？莫要(yao)拼到最后才發現僅(jin)在(zai)戰術層面拼搏，到頭來(lai)一切(qie)成空。

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